一、战略思想与战略描述总结
二、任务完成情况总结
1．经营目标完成情况
1）区域销售情况分析：从上表中可以看出，
20__年上半年的海外区域销售中，海外B区（欧洲、美洲、大洋XX）的销售完成情况最好，但也只完成了计划任务的69%。但这个区域是海外事业部新拓展的一个区域，能够完成这个状况，也已经非常不容易了；其它另外两个区域A区和C区的销售情况不太好。A区（东南XX区域）是海外销售的重点区域，因为这个区域开拓的时间比较早，市场客户和销售情况比较稳定。20__年全年销售占海外整体销售的60%；而今年上半年的销售情况非常令人意外。我们分析了一下原因，主要有：
A）现在国内越来越多的厂家开始向东南XX市场推销食品包装机械，相比较来说，他们的产品的价格比我们的更低，这对于东南XX一些小公司或个人来说，如果他们对包装机械不了解，对质量要求不高，那么，无疑他们的产品更具有竞争力；即使是没有太大的优势,他们也会占领一部分的市场份额;B）东南XX的一些客户或一些公司，因为对国内情况和我公司的情况比较了解，直接通过我公司国内销售
人员来进行销售业务接洽联系，也影响了我们对东南XX市场的销售；C）在东南XX市场范围内，对包装粉状和液体的包装机械的客户比较多。而我公司的包装机包装性能和技术参数往往达不到客户的要求；
D）我们对客户的跟进和开拓力度还远远不够，需要进一步加强；
2）机型销售情况分析：从以上数据可以看出，我们在上半年的销售计划中，除了雪糕机和枕式大包机完成情况较好外，其它小型枕式包装机和立式包装机的销售数量都没有完成任务。具体原因是：
A．我们对上半年的海外销售预测过于乐观，预计的销售数量有些偏高，致使任务无法完成；B．东南XX和中东市场的销售完成情况比较差，致使上半年海外销售的任务没有完成；
3.经营支出完成情况
4.操盘资金变动分析
海外事业部没有操盘资金,所以没有进行操盘资金变动分析;需要明确的问题是:
现在,总部对各个生产型的事业部都进行操盘资金的考核,而海外事业部没有操盘资金。这样势必会影响各个事业部的库存生产数量，甚至会影响海外订单的交货周期。如果不给予海外事业部操盘资金，那么如何进行与各事业部间的操作如果公司确定给一定数量的操盘资金，那么海外事业部需要指定周密的计划，进行严格的资金流向控制；如果不给海外事业部操盘资金，那么各个事业部就不要再要求海外事业部核算那些已经生产的库存机器；
关于这个问题，需要集团总裁办给予明确的意见和文件支持！
5．完成情况分析总结
5.1).销售完成情况分析总结:海外A区和C区完成情况不好,影响了整个海外的销售业务完成情况不好.分析原因同上；
5.2)财务预算完成情况分析:按照我们年初的预算,所有的财务指标依照完成情况,都控制在预算范围内;5.3)海外拓展项目完成情况分析:
A)集团与日本TOPACK的合作,海外事业部联系接洽比较顺利;除了配合TOPACK一起到韩国参展
外，这次在上海共同参加展览,因为集团给予了高度的重视,且冯亲自督促和确定展览的各项工作,
所以完成情况良好,深受日方的好评!
B)对海外客户的信息搜集整理工作:6月份历时一个月,对海外客户的信息进行搜集整理。对海外事业部的工作调整提供了很好的借鉴和参考；
C)海外售后服务体系的建立：海外市场进一步成熟后，海外售后服务体系将依照公司的整体售后模
式，进行完善和修订；三、事业部架构及岗位在期初设定后的调整情况及原因
四、行动方案执行情况
五、海外事业部上半年出现的问题和需要解决的方法
销售问题：
1、海外销售形势不容十分乐观，上半年销售情况不太理想，我们需要充分分析目前海外销售的形势和状况，明确各海外区域市场销售变化和自身存在的问题。在加大下半年的销售任务外（需要从7月份开始，每个月要争取销售110万元以上），也需要根据海外市场实际情况，适当调整和降低销售考核指标；我们全年的任务要确保完成840万（比去年增长30%），争取完成920万；利润完成180万；2、与各事业部间的各种产品内部核算价格和核算方法要重新规范，避免现在各事业部漫天要价，弹性太大，严重影响了海外事业部的自身利润点数的提高！
3、为了保障海外事业部和其他各事业部的利益，需要明确操盘资金问题；
4、海外销售的产品质量一定要保障，需要各事业部在发货前一定要作好产品质量检验和测试；保障产品的正常运转；另外也要确保产品表面没有生锈痕迹！这就需要各事业部对海外出口产品的生产和包装要进一步明确标准；
5、在销售公司现有产品系列的基础上，我们对重点的海外市场的客户个性化根据整体需求数量及利润情况，也要给予必要的考虑；
管理问题：
1、对海外经销商、代理商的管理，在充分考虑海外业务的长期发展及与客户的关系外，一定要按照公司的制度进行评估、考核、淘汰、推新、培养、扶助提高等；
2、根据不同的海外市场情况，充分考虑SOONTRUE品牌及OEM订牌的生产销售的区别（包括定价、市场推广、售后服务、付款方式等都要有所区别）
3、提高海外事业部业务人员的综合素质和对海外市场的管控能力，加强专业技能的提高和对客户的服务水平，进一步加强对市场的开拓力度；
以上为海外事业部20__年年中总结，请总裁办领导审核！
多谢！海外事业部20__-7-10
注：需要将产品分析详细一些。特别是客户方面的情况，为什么不购买我公司的机器，采取什么样的方式可以让客户购买